Làm thế nào để bán được nhiều bất động sản nhất? Làm thế nào để thu hút được khách hàng trong thời buổi bão hòa, thị trường bất động sản ngày càng khốc liệt như hiện nay? Dưới đây là 8 cách tìm kiếm khách hàng “siêu chất” cho sale bất động sản giúp bạn mở rộng nguồn khách hàng tiềm năng.
1. Xây dựng mối quan hệ
Làm một môi giới bất động sản thành công, bạn phải mở rộng mối quan hệ với khách hàng ở khắp các ngành nghề như luật, tài chính, ngân hàng, chứng khoán…Bên cạnh đó, người môi giới bất động sản giỏi luôn sẵn sàng giúp khách hàng, tìm cách giải quyết những khó khăn bất khi nào khách hàng cần.
2. Liên lạc với khách hàng cũ
Rất nhiều người chỉ chăm chăm đi tìm kiếm khách hàng mới mà lại bỏ qua nguồn khách hàng cũ. Tuy nhiên, khách hàng cũ mới là những người có thể giúp bạn tiếp cận nhiều khách hàng hơn khi họ sẽ giới thiệu bàn bè, người thân có nhu cầu.
Có cung ắt có cầu, đây là quy luật ở tất cả mọi ngành không chỉ riêng ngành bất động sản. Do đó, bạn nên giữ thông tin liên lạc của những khách hàng cũ và xây dựng thiện cảm với họ.
3. Tập trung vào một hình thức bất động sản cụ thể
Bất động sản có nhiều dạng sản phẩm, hình thức và nhóm như mua bán nhà đất hay chung cư, thuê văn phòng hay nhà xưởng, cho thuê nhà đất hay nhà chung cư…
Ví dụ bạn chuyên bán đất Phan Rang thì bạn nên tập trung vào bán đất để phát triển xây dựng hình ảnh của mình. Đầu tư nhiều hơn hai hình thức sẽ gây khó khăn trong việc kiểm soát.
4. Dùng quảng cáo
Quảng cáo là cách quảng bá hình ảnh hiệu quả nhất, dù là bất kỳ ngành nghề nào, đặc biệt là bất động sản. Theo báo cáo của Nar relator năm 2017, có đến 44% người mua tìm đến môi giới bất động sản khi xem các thông tin quảng cáo về nhà ở, đất đai trên các kênh đại chúng như odt.vn, batdongsan.com.vn, alonhadat.vn, Facebook, Google…
Mặc dù hình thức này có thể hơi tốn phí nhưng hiệu quả lại rất nhanh chóng và cần thử nếu bạn muốn biết cách tìm kiếm khách hàng “siêu chất” cho sale bất động sản
5. Xây dựng hình ảnh trên các trang blog riêng
Ngoài trang web riêng của công ty, bạn cũng nên có một website cá nhân hoặc blog để quảng cáo thương hiệu của mình. Trên trang blog riêng, bạn có thể cập nhận thông tin, tin tức về bất động sản hay chia sẻ những câu chuyện về cuộc sống của chính bạn. Bằng cách này, khách hàng sẽ tin tưởng và tìm đến bạn nhiều hơn.
6. Tham gia vào các nhóm bất động sản trên mạng xã hội
Ở các nhóm bất động sản trên mạng xã hội như Facebook, Linkedln, bạn có thể tìm được những khách hàng tiềm năng.
Thông qua các nhóm này, bạn có thể đăng bài viết trên trang blog của mình, đăng thông tin nóng hổi về thị trường để khách hàng biết đến bạn nhiều hơn. Bạn cũng có thể theo dõi khách hàng quan tâm tới dự án, xây dựng mối quan hệ và chủ động liên lạc với họ khi cần thiết.
7. Tổ chức các sự kiện giáo dục
Tổ chức các sự kiện giáo dục, hay các sự kiện liên kết với ngân hàng, cho vay tài chính cũng là cách giúp bạn tăng giá trị hình ảnh thương hiệu của bản thân, tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua hình thức giảng dạy, chia sẻ kiến thức cần thiết về giao dịch, mua bán nhà đất và giúp khách hàng đề phòng những trường hợp lừa đảo.
8. Luôn giữ thông tin của những khách hàng tiềm năng
Một nhà môi giới bất động sản giỏi luôn giữ thông tin của những khách hàng tiềm năng, kể cả những khách hàng cũ hay khách hàng chủ động liên lạc nhưng chưa có ý định mua, bán nhà vào thời điểm này. Bạn cần cho khách hàng thấy sự quan tâm của mình với họ bằng cách chủ động liên lạc, quan tâm, hay gửi email về những thông tin nóng hổi về thị trường bất động sản.
Đó là những cách tìm kiếm khách hàng “siêu chất” cho sale bất động sản dựa trên lý thuyết của Inbound Marketing – Sales. Những phương pháp này luôn đặt những vấn đề mà khách hàng quan tâm lên hàng đầu. Chỉ cần đặt thời gian và chất lượng vào công việc của mình, bạn nhất định sẽ tìm được nhiều khách hàng tiềm năng và khiến khách hàng hài lòng với dịch vụ mà bạn cung cấp.
