Cập nhật vào 02/09
Quảng cáo là một cách cung cấp thông tin, ưu đãi khi mua sản phẩm tới người tiêu dùng. Đây là biện pháp gần như bắt buộc phải làm đối với các doanh nghiệp nếu muốn tăng doanh thu.
Các nội dung chính:
- Định nghĩa
- Xây dựng chiến dịch
- Các bước cần làm
3.1. Mục tiêu
3.2. Ngân sách
3.3. Chiến lược
3.4. Tracking - Quảng cáo của bóng đá
Không phải hiện nay mới xuất hiện khái niệm quảng cáo. Loại hình này đã xuất hiện từ rất lâu trước trong xã hội loài người. Từ thời những đế chế cổ đại, người ta đã biết dùng các loại hình khắc vẽ, truyền miệng người – người để giới thiệu về sự kiện, hàng hóa trao đổi của mình.
Ngày nay, hoạt động quảng cáo đã mở rộng ra với nhiều hình thức khác nhau, từ những bài viết , hình ảnh, video tới những hoạt động cộng đồng, event… Tham khảo thêm chia sẻ: Cách quảng cáo hiệu quả khi bán hàng online
Trước đây, khi dịch vụ internet chưa phát triển rộng. Tại Việt Nam, loại hình quảng cáo để nhiều người biết đến nhiều nhất chủ yếu là qua truyền hình, báo chí, tiếp thị trực tiếp, hay các sự kiện. Hiện nay, việc internet đã gần như tiếp xúc đến từng gia đình, việc quảng cáo cũng đa dạng hơn rất nhiều. Cũng theo đó là chi phí dành cho việc quảng cáo cũng tăng lên.
1. Định nghĩa về quảng cáo
Có khá nhiều cách hiểu về quảng cáo hiện nay. Dưới đây là 2 kiểu định nghĩa quảng cáo mà chúng tôi thấy được nhiều người đồng tình nhất.
Theo wikipedia: “Quảng cáo là một loại hình thức giao tiếp marketing dùng để thuyết phục người nghe thực hiện hoặc tiếp tục thực hiện theo nội dung và thông tin quảng cáo. Nội dung, thông tin ấy thường liên quan đến kinh doanh thương mại (mua bán), đôi khi là về vấn đề chính trị, tư tưởng.”
Theo Philip Kotler và Gary Armstrong (Tác giả của cuốn sách Nguyên lý tiếp thị – Principles of Marketing): “Quảng cáo là hình thức giới thiệu và quảng bá một cách phi cá nhân về ý tưởng, sản phẩm hoặc dịch vụ mà được thực hiện bởi một hay nhiều tổ chức tài trợ nhất định.”
2. Tại sao phải xây dựng chiến dịch quảng cáo?
Với tình hình kinh tế và sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp hoạt động cùng ngành như hiện nay. Doanh nghiệp nào được nhiều người biết đến, tin tưởng, và mua sản phẩm hơn, doanh nghiệp đó thắng và tồn tại. Ngược lại, doanh nghiệp đó sẽ dần suy sụp và tan vỡ.
Vì vậy việc quảng cáo sản phẩm, dịch vụ của mình đến người tiêu dùng cũng tăng độ quan trọng lên. Nhưng quảng cáo là một chuyện, hiệu quả mang lại của quảng cáo đó lại là chuyện khác. Một quảng cáo có thể khiến người dân, người tiêu dùng chú ý, nhớ tới, và tạo ấn tượng sâu trong trí não nó khác hẳn một quảng cáo khiến người xem có thể quên ngay sau đó. Tất cả đều phụ thuộc vào ý tưởng, mục tiêu, cách làm và tệp khách hàng nhắm tới.
Chính vì vậy, việc quảng cáo sản phẩm, dịch vụ cũng dần phải đi theo con đường chuyên nghiệp. Một doanh nghiệp muốn thành công sẽ phải đầu tư tài chính nhiều hơn cho việc quảng cáo, PR. Kèm theo đó là những kế hoạch, chiến dịch quảng cáo đầy đủ từ khâu lên kế hoạch, chuẩn bị, thực thi, và quảng bá.
3. Các bước cần làm cho một chiến dịch quảng cáo
Bất cứ một chiến dịch quảng cáo nào đều cần có sự đầu tư về thời gian, ý tưởng, công sức, và tiền bạc. Sự thành công hay không là do sự chuẩn bị ban đầu và quá trình thực hiện.
3.1. Mục tiêu của quảng cáo
Có 4 loại mục tiêu cho một chiến dịch quảng cáo:
Thông tin: Truyền bá thông tin về sản phẩm, dịch vụ, sự kiện… đến với đối tượng, khách hàng mục tiêu. Mục tiêu thông tin được sử dụng nhiều trong các chiến dịch quảng cáo cho sản phẩm mới.
Thuyết phục: Nhằm lôi kéo đối tượng, khách hàng mục tiêu mua sản phẩm, dịch vụ, hoặc chỉ đơn giản là suy nghĩ theo quan điểm của nội dung quảng cáo.
Gợi nhớ: Loại mục tiêu này chỉ có mục đích cài vào bộ nhớ của đối tượng, khách hàng mục tiêu một nội dung nhất định. Nội dung ấy có thể là tên doanh nghiệp, nhãn hiệu sản phẩm, tên con người, địa danh… Ví dụ điển hình của loại mục tiêu quảng cáo này là Quảng cáo máy lọc nước Kangaroo năm 2011, hay quảng cáo của Điện Máy Xanh gần đây.
So sánh: So sánh lợi ích, công dụng sản phẩm của doanh nghiệp với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
3.2. Ngân sách cần dùng
Có thể nói, ngân sách cho quảng cáo là một phần khá quan trọng cho chiến dịch.
Chi phí thực hiện quảng cáo thường bao gồm: chi phí thuê các agency làm quảng cáo, chi phí phương tiện truyền thông, chi phí thuê diễn viên, chi phí đạo cụ, máy móc… Doanh nghiệp cần phải ước tính được lượng doanh thu nhờ vào quảng cáo (cả trong dài hạn, lẫn ngắn hạn) để biết được có nên tiếp tục thực hiện chiến dịch quảng cáo, đặc biệt là đối với doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Thêm vào đó, ngân sách quảng cáo cũng chịu khá nhiều ảnh hưởng: Giai đoạn hiện tại của chu kỳ sống của sản phẩm; Thị phần.
3.3. Chiến lược quảng cáo
Có 2 mục tiêu quan trọng của chiến lược quảng cáo, đó là: Thiết kế thông điệp quảng cáo; và loại phương tiện truyền thông.
Thiết kế thông điệp quảng cáo
Đây là cốt lõi chính của một chiến dịch quảng cáo. Một quảng cáo thành công, đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp thường sẽ đi kèm với thông điệp quảng cáo gây được ấn tượng, sự tin tưởng, ghi nhớ sâu đậm cho người tiêu dùng.
Những thông điệp quảng cáo thất bại thường gặp các vấn đề về: thông điệp quảng cáo sơ sài, khó hiểu, gây hiểu nhầm, không phù hợp với văn hóa, tôn giáo, luật pháp…
Một thông điệp quảng cáo hay sẽ bao gồm các yếu tố: ngắn gọn, dễ nhớ, xúc tích, ý nghĩa.
Một số lưu ý về việc tạo thông điệp quảng cáo cho sản phẩm:
- Phù hợp với luật pháp tại quốc gia quảng bá
- Phù hợp với văn hóa tại quốc gia quảng bá
- Phù hợp với tôn giáo tại quốc gia quảng bá
- Tuyệt đối không được sử dụng hình ảnh, logo, nhãn hiệu đã đăng ký của doanh nghiệp khác.
Phương tiện truyền thông
Việc lựa chọn phương tiện truyền thông đóng vai trò rất quan trọng trong một chiến dịch quảng cáo. Có thể nói việc tiếp cận người tiêu dùng nhiều hay ít là do khâu chọn loại truyền thông này.
Hiện nay có khá nhiều loại phương tiện truyền thông để bạn lựa chọn. Mỗi loại sẽ có ưu điểm, và nhược điểm riêng. Điều quan trọng là liệu bạn có tận dụng được các ưu điểm của loại truyền thông đó. Kèm theo đó là hạn chế tối đa các hạn chế của nó.
Một số loại truyền thông hiện nay:
- Báo chí
- TV
- Radio
- Internet (Facebook, Instagram, Zalo, LinkedIn….)
- Tờ rơi…
Độ phủ của phương tiện truyền thông cũng là một trong những yếu tố cần được xác định và đánh giá khi lựa chọn.
Tiếp theo đó là thời gian sẽ xuất hiện quảng cáo. Căn cứ vào tệp khách hàng mà doanh nghiệp nhắm đến, phân tích ra khoảng thời gian mà học sử dụng phương tiện truyền thông mà bạn dự định nhiều nhất, và đưa quảng cáo của mình sẽ xuất hiện trong khoảng thời gian đó. Điều này sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm rất nhiều chi phí khi làm quảng cáo.
3.4. Tracking quá trình thực hiện
Việc kiểm tra, đánh giá hiệu quả thường xuyên trong quá trình làm quảng cáo là điều bắt buộc phải thực hiện đối với mỗi doanh nghiệp.
Mỗi một giai đoạn, việc tracking sẽ giúp doanh nghiệp phán đoán nhanh chóng ra hiệu quả theo giai đoạn. So sánh với mục tiêu đặt ra trong chiến dịch tại giai đoạn đó có đạt hay không. Nếu đạt thì làm gì, và không đạt sẽ có biện pháp giải quyết như thế nào cho giai đoạn tiếp theo.
Việc đánh giá mức độ thành công của chiến dịch quảng cáo dựa trên các tiêu chí:
- Phản ứng khách hàng: Ủng hộ, tò mò, kích thích, phản đối, thờ ơ, ức chế…
- Doanh thu sản phẩm: tăng nhẹ, tăng đột biến, không tăng không giảm, giảm nhẹ, giảm mạnh.
Ngoài ra, cần phải có phương án dự phòng cho các giai đoạn quảng cáo khác nhau, các phương án thay thế nếu có ảnh hưởng đột xuất của thị trường người tiêu dùng đối với sản phẩm của doanh nghiệp.
Về mặt lý thuyết, một chiến dịch quảng cáo thành công phải được sự ủng hộ của khách hàng mục tiêu cũng như cải thiện doanh số sản phẩm. Tuy nhiên, trong thực tế, rất khó để đánh giá mức độ thành công của một chiến dịch quảng cáo nếu không phải là người trong cuộc bởi tiêu chí đánh giá còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khách như thời gian, mục đích quảng cáo.
4. Chiến lược quảng cáo của nhà cái bóng đá
Trong bối cảnh cá độ bóng đá online nở rộ như hiện nay, các nhà cái phải liên tục cập nhật và tung ra nhiều chiến lược quảng cáo hấp dẫn để thu hút “con mồi”. Vậy làm thế nào để tìm được một nhà cái uy tín khi xung quanh bạn toàn là những lời mời chào khó có thể chối từ?
Thông thường, nhà cái bóng đá cung cấp các tỷ lệ cùng các loại kèo cá cược đa dạng cho người chơi. Trong số đó, 3 loại kèo được ưa chuộng nhiều nhất là kèo châu Á, kèo châu Âu, kèo Tài xỉu. Khi truy cập vào các trang website, nhà cái sẽ đưa ra chiêu thức quảng cáo phổ biến nhất là tỷ lệ kèo cao và chắc thắng tới 90%, tuy nhiên, hãy thật tỉnh táo! Theo những người chơi chuyên nghiệp, nhà cái lừa đảo thường hay quảng cáo rầm rộ nhưng khi truy cập vào những trang web đó sẽ không tìm thấy địa chỉ hay số điện thoại cụ thể để liên hệ.
Trái ngược lại, nhà cái uy tín thường xây dựng chiến lược quảng cáo cụ thể, mặc dù phần thưởng không hấp dẫn bằng nhưng lại mang đến sự tin tưởng cho người chơi. Phương pháp mà họ thường làm là như thế nào?
+ Đối với người mới bắt đầu, nhà cái sẽ hỗ trợ lập tài khoản chơi đơn giản và nhanh chóng.
+ Trang website của nhà cái thường có thiết kế khoa học và dễ chơi, không bị rối rắm. Đường truyền internet thường ổn định và không làm gián đoạn cuộc chơi.
+ Có rất nhiều sản phẩm cá cược chất lượng cao với tỷ lệ cá độ hấp dẫn, phương thức thanh toán công khai, minh bạch, giúp người chơi nạp/rút tiền nhanh chóng.
+ Luôn có đội ngũ nhân viên túc trực 24/7 để hỗ trợ người chơi bất cứ lúc nào.
+ Thường xuyên có chương trình khuyến mãi và ưu đãi hấp dẫn dành cho người chơi.
Hi vọng bài viết trên sẽ giúp ích cho bạn dễ dàng lựa chọn được nhà cái uy tín và phù hợp với nhu cầu của mình.
Nội dung bài viết được tổng hợp bởi banhanggioi.net
